You are What you Drive

Dicen que los hombres que conducen autos rápidos lo hacen para compensar sus deficiencias. Entonces, ¿por qué compraría alguien un Porsche o un Ferrari? Afortunadamente para esos hombres, estos autos también reflejan una imagen de éxito, aventura y extravagancia. Así que, ¿cómo te asocias tú con el auto que conduces?

El libro Spent: Sex, Evolution, and Consumer Behavior (Gastos: sexo, evolución y comportamiento del consumidor), del escritor Geoffrey Miller, abarca estos mismos asuntos. Miller, que es un psicólogo evolucionista, examina la forma en que nuestros patrones de consumo son determinados no tan solo por nuestras necesidades, sino también por la imagen que tenemos de nosotros mismos. El libro intenta educar a los consumidores acerca de cómo hacer compras más informadas y, en última instancia, ser ciudadanos más responsables y felices.

Según Miller, al igual que la melena del león lo hace más atractivo a una leona, nosotros seleccionamos nuestros automóviles con una estrategia similar en mente. Esta tendencia a lucir bien y ser admirados va más allá de simplemente navegar por las aguas del romance, sino que incluye ser vistos por nuestros iguales como sofisticados, mundanos y modernos.

Los comerciantes de artículos no están en ignorancia de nuestro deseo de ser vistos de cierta forma, y han estado constantemente ajustando sus mensajes para acorralar de la mejor manera esta meta común. El colocar atletas profesionales o actores famosos en su auto es una manera de hacer que el comprador en potencia sepa lo que se siente ser esa persona.

El tener un auto chévere significa que eres una persona chévere. El tener un auto caro significa que eres una persona exitosa. Según Miller, lo que importa no es la veracidad de estas especulaciones, sino cuánto estás dispuesto a pagar por ellas. El campo de psicología evolucionista de Miller parece tener un paralelo cercano con los esfuerzos de los comerciantes y anunciantes, quienes no solo monitorean nuestros deseos sino que también los definen.